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8.8 KiB
政智通 AI 应用底座 — 报价模式及参考价格
软硬一体化解决方案商务报价指南
版本: v1.0
发布日期: 2026-06-22
价格有效期: 2026 年度
一、报价模式
1.1 定价原则
一次性采购 + 年度服务费 模式，避免按 Token 计费的不确定性。
总投资 = 硬件采购 + 软件授权 + 实施服务 + 年度维保（可选）
1.2 报价构成
| 项目类型 | 说明 | 计费方式 |
|---|---|---|
| 边缘 AI 算力机 | 硬件设备（含千问 70B 模型） | 一次性采购 |
| 政智通平台软件 | 软件授权（永久 License） | 按用户数/机构数 |
| 预置应用包 | 50+ 通用应用 + 行业定制 | 包含在软件授权中 |
| 实施服务 | 部署、培训、调试 | 一次性服务费 |
| 年度维保 | 技术支持、版本升级、巡检 | 按年续费（可选） |
| 定制开发 | 专属应用、知识库定制 | 按工作量报价 |
二、硬件报价
2.1 边缘 AI 算力机配置与报价
标准配置（推荐20-50人部门）
适用场景：20-50 人部门，日常办公应用
| 硬件指标 | 规格 |
|---|---|
| 处理器 | 国产 GPU（如海光 DCU、昇腾 910）× 1 |
| 内存 | 64GB DDR4 ECC |
| 存储 | 1TB NVMe SSD（系统） + 4TB HDD（数据） |
| 网络 | 双千兆网口 |
| 机箱 | 2U 机架式服务器 |
| 电源 | 单电源（600W） |
| 模型 | 千问 70B（已预装） |
| 认证 | 等保三级、信创认证 |
参考报价: ￥12 万元（含税）
高性能配置（50-100人大型机构）
适用场景：50-100 人机构，高频使用、高并发场景
| 硬件指标 | 规格 |
|---|---|
| 处理器 | 国产 GPU × 2 |
| 内存 | 128GB DDR4 ECC |
| 存储 | 2TB NVMe SSD + 8TB HDD |
| 网络 | 双万兆网口 |
| 机箱 | 2U 机架式服务器 |
| 电源 | 冗余电源（800W × 2） |
| 模型 | 千问 70B + 向量嵌入加速 |
| 认证 | 等保三级、信创认证 |
参考报价: ￥28 万元（含税）
2.2 硬件采购说明
- 价格包含：硬件设备、千问 70B 模型文件、出厂调试、1 年硬件质保
- 价格不含：运输费、安装费、机房改造费用
- 质保期：硬件 1 年免费质保（可延保至 3 年，按硬件价格 8%/年）
- 交付周期：签订合同后 15-20 个工作日（标准配置现货）
三、软件授权报价
3.1 软件授权模式
永久授权（一次性付费）+ 年度维保（可选）
授权方式：按用户数授权，软硬件打包优惠
3.2 按用户数授权
| 用户数区间 | 授权费用 | 说明 |
|---|---|---|
| 20-50 人 | ￥30 万元 | 标准应用包 + 1 个行业定制包 + 实施服务 |
| 51-100 人 | ￥50 万元 | 标准应用包 + 2 个行业定制包 + 实施服务 |
| 100 人以上 | 面议 | 全量应用 + 深度定制 + 专业实施 |
包含内容：
- 政智通平台软件（永久 License）
- 50+ 预置通用应用（公文写作、政策问答、数据分析、PPT 生成等）
- 行业定制包（律师事务所/信访局/教育专版，根据授权人数赠送）
- 知识库管理功能（文档上传、向量化、检索）
- 标准实施服务（硬件部署、软件安装、用户培训、试运行支持）
- 基础技术支持（首年免费，详见维保条款）
四、定制服务（可选）
| 服务项 | 费用 | 说明 |
|---|---|---|
| 定制应用开发 | ￥2-3 万元/个 | 专属应用配置与调试 |
| 知识库定制 | ￥2-3 万元/个 | 文档采集、清洗、向量化 |
| 深度定制开发 | 面议 | 系统集成、特殊功能开发 |
五、年度维保服务
5.1 标准维保包（首年免费）
服务内容：
- 7×12 小时技术支持热线
- 远程协助：故障诊断、配置调整
- 软件版本升级（最多 4 次/年）
- 知识库优化：检索效果调优
服务费用: 软件授权费的 10%/年（从第二年开始）
举例：
- 20-50 人授权（软件 30 万）→ 年度维保 ￥3 万/年
5.2 专业维保包（可选）
在标准维保基础上增加：
- 7×24 小时紧急支持
- 现场服务（重大故障 48 小时内响应）
- 季度巡检（4 次/年）
- 专属客户经理
服务费用: 软件授权费的 15%/年
六、定制开发服务
6.1 定制应用开发
计费标准: ￥3-5 万元/个应用
包含内容：
- 需求调研与方案设计
- 应用配置与提示词优化
- 知识库关联与调试
- 用户培训与交付
交付周期: 10-15 个工作日/个应用
6.2 知识库定制服务
计费标准: ￥2-5 万元/个知识库
包含内容：
- 文档采集与清洗
- 批量上传与向量化
- 检索效果调优
- 知识库管理培训
交付周期: 10-20 个工作日（取决于文档数量）
6.3 深度定制开发
适用场景：
- 与现有系统集成（OA、ERP、审批系统等）
- 专属 UI/UX 定制
- 特殊功能开发（如电子签章、OCR 识别等）
计费标准: 按工作量评估（￥0.2-0.3 万元/人天）
六、典型配置报价示例
示例 1：区县部门（20-30 人）— 标准配置
配置清单：
- 边缘 AI 算力机（标准配置）：￥12 万
- 软件授权 + 实施服务（20-50 人）：￥30 万
- 首年维保（免费赠送）：￥0
合计: ￥42 万元
第二年续费: ￥3 万/年（标准维保）
示例 2：律师事务所（40 人）
配置清单：
- 边缘 AI 算力机（标准配置）：￥12 万
- 软件授权 + 实施服务（律师专版）：￥30 万
- 定制知识库（法律法规库）：￥3 万
- 首年维保（专业包）：￥4.5 万
合计: ￥49.5 万元
第二年续费: ￥4.5 万/年（专业维保）
示例 3：大型机构（80 人）
配置清单：
- 边缘 AI 算力机（高性能配置）：￥28 万
- 软件授权 + 实施服务（80 人）：￥50 万
- 定制应用开发（2 个专属应用）：￥5 万
- 首年维保（专业包）：￥7.5 万
合计: ￥90.5 万元
第二年续费: ￥7.5 万/年（专业维保）
七、商务政策
7.1 优惠政策
- 软硬件打包优惠：硬件 + 软件一起采购，实施服务免费
- 批量采购：同一客户采购 3 套以上享受 9 折优惠
- 早鸟优惠：2026 年 Q3 前签约享受额外 5% 优惠
- 教育优惠：高校、科研机构享受 教育专属价（9 折）
7.2 付款方式
标准付款条件：
- 签订合同时支付 40% 预付款
- 硬件到货验收后支付 40%
- 软件部署完成、验收通过后支付 20%
灵活付款方案（可协商）：
- 分期付款（2 年）
- 租赁模式（按年度租金，3 年后设备归客户）
7.3 发票与税费
- 提供增值税专用发票（税率 13%）
- 报价均为含税价
- 支持对公转账、银行承兑汇票
八、投资回报分析（ROI）
8.1 成本对比：本地化 vs 公有云
以 30 人部门、3 年使用期 为例：
| 方案 | 初期投资 | 年度成本 | 3 年总成本 |
|---|---|---|---|
| 政智通软硬一体 | ￥42 万 | ￥3 万（维保） | ￥48 万 |
| 公有云 AI 服务 | ￥0 | ￥20-30 万（按量计费） | ￥60-90 万 |
节省: 20%-47%（且数据完全自主可控）
8.2 效率提升价值
以 20 人部门 为例，按人均年薪 ￥12 万计算：
| 场景 | 效率提升 | 年节省工时 | 折算价值 |
|---|---|---|---|
| 公文写作 | 60% | 1248 小时/年 | ￥7.2 万 |
| 政策问答 | 80% | 416 小时/年 | ￥2.4 万 |
| 数据分析报告 | 70% | 672 小时/年 | ￥3.9 万 |
| 合计 | - | 2336 小时/年 | ￥13.5 万/年 |
投资回收期: 3-4 个月
九、报价有效期与说明
10.1 有效期
- 本报价有效期至 2026 年 12 月 31 日
- 硬件价格随市场波动调整，以签约时报价为准
- 软件授权价格在有效期内锁定
10.2 排他性条款
- 本报价仅供客户内部决策使用，不得转让第三方
- 客户选择其他供应商后，本报价自动失效
10.3 其他说明
- 最终价格以双方签订的合同为准
- 特殊定制需求需单独评估报价
- 大型项目支持 POC（概念验证）试点
十、联系方式
商务咨询: bd@govai.com | 400-XXX-XXXX
技术咨询: sales@govai.com | 138-XXXX-XXXX
项目经理: pm@govai.com
公司地址: 北京市海淀区 XXX 大厦 XX 层
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