# 餐易通 × 收钱吧：从战略全局看融合价值

> 日期：2026年7月

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## 合作概要

**合作定位**：收钱吧提供支付底座、商户渠道和线下服务网络；餐易通提供智能经营系统与餐饮产业资源，共同打造"支付 + 智能经营"的一体化平台。

**收钱吧价值**：作为线下聚合支付领军者，坐拥海量商户渠道资源，拥有稳定可靠的支付交易链路与成熟的智能硬件终端，依托强大的线下地推能力实现市场的广泛覆盖与深度渗透。核心营收来自支付手续费、SaaS增值订阅、智能硬件进销、金融服务导流及营销生态收益。

**餐易通能力**：以五大智能体系（利润诊断、AI客流预测、智能排班、数字化经营闭环、增值服务生态）为软件内核，以股东30余年餐饮经营、20余年供应链/食品加工/人力资源/系统开发的产业积淀为资源底座，提供从成本诊断到供应链集采、从客流预测到灵活用工、从标准化SOP到金融赋能的全链路经营支持，目标是由收银工具升级为门店"盈利引擎"。

**标杆项目**：以"麦鲜面"为首个合作案例，规划从2027年北京30+家门店，扩张至2029年全球2000+家门店，并支持国内及东南亚支付体系。

**资金建议**：一期系统集成与定制开发预算300万元；二期迭代研发和联合推广预算500万元，建议由华夏银行、收钱吧和餐易通共同承担。

**预期收益**：提升商户留存与付费意愿，拓宽SaaS、金融、供应链、硬件及支付分润等收入来源，并形成双方联合运营和收益共享机制。

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## 一、行业本质问题：餐饮数字化的"半截子"困境

中国餐饮数字化目前分两层，且两层之间严重断裂：

- **底层基础设施**（收钱吧）：支付、硬件、地推——已经铺到位，渗透率极高，但**天花板已现**。支付费率内卷、商户流失率高、增值服务停留在"点餐+会员"浅水区。功能应用浅层化，仅满足收款、接单等基础功能，缺乏深度的经营分析与智能运营模型；数据停留在交易流水层面，未能转化为驱动决策的商业价值与洞察；增值服务品类单一，难以形成深度绑定，商户长期增收与升级空间受限。
- **上层经营智能**（餐易通）：成本诊断、客流预测、排班优化、利润管理——真正决定商户"能不能活下去、能不能扩张"的能力，但**缺乏渠道和入口**，触达效率低。

两层之间**断裂**：支付数据没有向上转化为经营决策，经营分析没有向下触达交易终端。结果是——商户用了支付工具还在亏钱，用了分析工具却落不到每天的操作里。

**餐易通 × 收钱吧的本质，是打通这个断裂层。**

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## 二、战略定位：不是"合作"，是"重新定义赛道"

这不是两个产品的功能叠加，而是**重新定义餐饮SaaS的价值坐标**：

| 维度 | 传统模式 | 融合后 |
|---|---|---|
| **价值锚点** | 交易规模（GMV） | 经营利润（可控净利润） |
| **数据深度** | 支付流水 | 从支付→菜品→成本→人员→利润全链路 |
| **商户关系** | 工具提供方（可替换） | 经营合伙人（深度绑定） |
| **竞争维度** | 费率、硬件、地推人数 | 数据智能+产业理解+生态资源 |
| **收入模型** | 单一支付手续费 | 支付+SaaS+金融+供应链多元分成 |

**核心命题**：从"帮商户收钱"升级为"帮商户赚钱"。

收钱吧解决的是**钱怎么进来**——提供稳固的支付与流量底座；餐易通解决的是**钱怎么留住、怎么多赚**——注入智能经营大脑。两者合一，覆盖了餐饮经营的完整价值链，实现从基础收款到主动盈利的质变。

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## 三、数据飞轮：融合后的增长引擎

真正的战略壁垒不是某个功能，而是**数据飞轮的自我强化**：

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收钱吧海量支付入口
  → 沉淀全量交易数据（规模优势）
    → 餐易通经营分析模型加工（智能优势）
      → 输出可执行的经营指令（行动优势）
        → 商户利润提升 → 粘性增强 → 交易量增长
          → 更多数据回流 → 模型更准 → 指令更精准
            → 飞轮加速
```

这个飞轮有三个关键特性：

1. **规模递增**：商户越多，数据越丰富，模型越准，新商户转化越容易
2. **切换成本递增**：商户用的越深（成本管理、排班、会员、供应链），越不可能换支付商
3. **竞争者难以复制**：收钱吧有渠道但建不了分析体系，餐易通有体系但没有渠道——各自都缺另一半，融合后形成"1+1>2"的不可复制壁垒

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## 四、餐易通为什么能做到：不是软件公司，是餐饮产业公司

餐易通之所以能提供上述经营智能能力，根本原因在于它**不是一家从技术出发的SaaS公司，而是一家从餐饮产业土壤中长出来的数字化平台**。这与纯技术团队做餐饮软件有本质区别。

### 4.1 股东背景：跨越餐饮全产业链的复合积淀

餐易通的股东及核心团队拥有跨越餐饮经营全链路的深厚产业积淀：

- **30余年餐饮经营经验**：深刻理解门店运营痛点，懂需求更懂经营本质。不是从报表里"猜"商户需要什么，而是从后厨、前厅、采购、排班的实战中知道商户每天在为什么发愁。
- **20余年供应链深耕**：打通上游源头渠道，严控食材成本与品质稳定性。理解食材从采购到出品的全过程，知道成本在哪里流失、在哪里可以优化。
- **20余年食品加工经验**：掌握标准化出品核心技术，保障口味统一与出餐效率。理解BOM、出成率、损耗率这些成本管理的关键参数不是理论概念，而是每天在车间里面对的现实。
- **20余年人力资源管理**：深谙餐饮用工规律与管理技巧。理解排班不是排表，而是要在客流峰谷之间平衡人效与员工稳定性。
- **20余年系统开发经验**：将上述产业理解转化为数字化工具，技术与业务场景深度融合，拒绝脱节。

**这种跨领域的复合基因，是餐易通区别于所有纯技术公司的核心壁垒。** 它确保每一个数字化解决方案都能真正"懂餐饮、可落地、见实效"——不是给商户一套漂亮的报表，而是给出一个店长明天就能执行的动作。

### 4.2 新品牌从第一天就按数字化经营模式运营

餐易通不是先做软件再找商户试用，而是**先用自己的品牌验证体系，再向行业输出**。

以旗下核心品牌「麦鲜面」为例：

- **从第一家店起，就按照餐易通数字化体系运营**——菜品结构、成本核算、客流预测、排班优化、会员复购，全部从开业第一天就嵌入日常经营流程。
- **不是"先开店再上系统"**，而是"系统与门店同步生长"。这意味着餐易通的每一个功能模块，都是在真实门店的日常经营中打磨出来的，不是在实验室里设计的。
- **麦鲜面的扩张计划本身就是餐易通体系的规模化验证**——从30家到2000家的跨越，不是靠人盯人，而是靠可复制的标准化经营模型。如果自己的品牌都跑不通，就没有资格给别人的品牌做数字化。

**这解决了餐饮SaaS行业最大的信任问题**：商户不需要听"理论上能帮你赚钱"，而是看到"他们自己的品牌就是这么赚钱的"。

### 4.3 股东产业资源 × 数字化平台 = 餐饮企业最核心的运营支持

餐易通的独特之处在于：它不仅提供数字化分析工具，更**将股东背后的产业资源通过平台转化为餐饮企业可直接调用的运营服务**。

这些服务直击餐饮经营最核心的"活下去、活得好"的痛点：

**供应链赋能**
- 股东20余年供应链资源转化为平台采购能力，为商户提供低于市场价的食材集采渠道
- 基于餐易通销售预测数据，实现精准采购和配送，减少商户库存积压和缺货损失
- 从"商户自己找供应商"升级为"平台按需配送"，降低采购成本和管理复杂度

**灵活用工支持**
- 股东20余年人力资源经验转化为灵活用工服务，为商户提供峰谷匹配的用工解决方案
- 基于餐易通客流预测和排班模型，精准计算各时段人力需求，按需调配用工
- 从"商户自己招人、养人"升级为"平台按需供人"，解决餐饮行业最大的弹性人力难题

**标准化SOP输出**
- 股东30余年餐饮经营和20余年食品加工经验，沉淀为可复制的标准化作业流程
- 从菜品出品标准、盘点流程、报损管理到服务话术，形成完整的门店运营手册
- 新店从开业第一天就有标准可依，而不是靠店长个人经验摸索

**金融赋能**
- 基于餐易通经营数据，为商户提供经营贷、供应链金融等金融服务对接
- 金融机构看到的不是静态报表，而是实时经营数据——收入、成本、客流、复购全透明
- "看得见利润"的商户更容易获得低息贷款，解决加盟商资金压力

**新店筹建与老店托管**
- 从选址分析、装修标准、设备配置到人员培训、开业营销，提供一站式新店筹建服务
- 对经营不善的门店提供托管服务，基于餐易通诊断模型快速定位问题并输出整改方案

**这些服务不是独立的增值项目，而是与餐易通数字化体系深度耦合的生态能力。** 数据分析告诉你"哪里有问题"，产业资源帮你"解决问题"——这才是真正的闭环。纯技术公司只能做到前者，纯供应链公司只能做到后者，餐易通是唯一同时拥有两者的平台。

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## 五、产业级影响：从服务商户到定义标准

上升到产业层面，这次融合的影响远超两家公司：

### 5.1 对商户：从"数字化"到"智能化"

当前餐饮行业的问题不是"没有系统"，而是"系统太多、数据不通、看了不知道做什么"。餐易通已经证明：可以做到**每天只推少量异常和待办**，让店长几分钟看完就知道今天干什么。

融合后，这个能力通过收钱吧的渠道覆盖到**数十万商户**——不是给商户更多报表，而是给商户**更少的、更准的、能直接行动的指令**。

### 5.2 对连锁品牌：从"开店"到"复制盈利模型"

以麦鲜面为例，从30家到2000家的跨越，核心不是资金和人力，而是**能否复制一套可标准化的经营模型**：

- 标准SKU结构和搭售模型
- 标准备货量和排班模型
- 标准成本管控和盘点流程
- 标准会员复购和召回机制

餐易通已经把这些拆成可验证的模块（标杆店拆项试点→持续观察→标准化推广），收钱吧提供全国渠道和支付基础设施。**融合后，"开一家赚一家"取代"开了再说"成为连锁扩张的底层逻辑。**

### 5.3 对行业：从"工具竞争"到"生态竞争"

当"支付+经营"一体化模式在麦鲜面验证成功，就形成了**行业标杆效应**：

- 其他连锁品牌会主动寻求同样的数字化能力
- 金融机构愿意为"看得见利润"的商户提供经营贷
- 供应链愿意接入"能预测需求"的平台做精准配送
- 行业标准从"谁费率低"转向"谁能帮商户赚更多"

**这才是"行业格局重塑"的真正含义——不是打败某个竞品，而是改变了竞争的维度。**

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## 六、具体融合路径

餐易通与收钱吧的融合不是简单的接口对接，而是从数据、产品、硬件到生态的全面打通。以下六条路径构成融合的核心抓手：

### 6.1 支付数据 → 经营数据闭环

以支付为入口，向上游延伸至菜品明细、成本核算、会员复购、排班执行，形成完整经营链路：

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收钱吧支付数据（交易入口）
  → 餐易通菜品销售分析（SKU结构、搭售率、套餐渗透）
  → 餐易通理论成本 vs 实际倒挤成本（门店成本差异定位）
  → 餐易通会员复购分析（复购率、沉睡召回）
  → 餐易通排班与人员执行（餐段客流匹配、人效优化）
  → 门店整改任务闭环（问题分级 → 责任人 → 验收）
```

**价值**：收钱吧从"收款工具"升级为"经营诊断平台"，商户每天看到的不再是流水总额，而是可执行的经营指令。这是从"功能应用浅层化"到"深度经营赋能"的直接跃迁。

### 6.2 智能利润诊断 × 收钱吧商户基数

将餐易通已验证的成本诊断模型推广到收钱吧覆盖的数十万餐饮商户：
- 收钱吧地推团队在拜访商户时，直接展示"你的食材成本率高于同类门店"，以数据驱动的方式建立专业信任
- 以"利润诊断报告"作为增值服务入口，提升商户付费意愿，从免费工具用户转化为付费经营客户
- 收入模式从单一支付手续费升级为 SaaS增值订阅 + 成本管理服务费，突破手续费内卷困局

### 6.3 AI客流预测 × 支付时段数据

- 收钱吧支付数据提供精准的每笔交易时间戳，构建小时级客流热力图 → 餐易通AI模型预测下一餐段需求
- 自动生成备货建议（核心SKU需求量）和排班建议（峰谷人力匹配）
- 直接解决收钱吧商户"管控粗放、食材浪费"的经营痛点，让数据从流水变为决策依据

### 6.4 会员与复购 × 支付身份识别

- 收钱吧每笔支付关联用户身份（微信/支付宝ID），天然具备全量会员识别能力 → 餐易通统一会员主数据
- 基于支付行为自动分层（RFM），自动触发沉睡会员召回，实现全量顾客复购分析
- 收钱吧的营销流量 + 餐易通的复购模型 = 精准营销闭环，解决"商户长期粘性弱"的短板

### 6.5 平台经济性 × 聚合支付

- 收钱吧作为聚合支付方，掌握各平台费率谈判筹码
- 餐易通提供逐活动贡献毛利分析，识别"越卖越亏"的活动和SKU
- 双方联合优化平台活动配置：停、改、留清单由数据驱动而非经验判断，帮助商户真正算清平台账

### 6.6 硬件 + 软件一体化

- 收钱吧POS终端直接嵌入餐易通经营卡，收银员在收银同时看到搭售建议和备货提醒
- 扫码王语音播报扩展为"经营播报"（如：今日已完成目标80%）
- 硬件从单一收款设备升级为数据采集终端 + 经营指令触达终端，软硬一体化形成完整闭环

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## 七、收益共赢模型

双方通过优势互补，构建可持续的商业闭环，不仅实现短期的收益增长，更着眼于长期的生态价值共建。

### 7.1 双方各自获益

| 维度 | 收钱吧获益 | 餐易通获益 |
|---|---|---|
| **商户粘性** | 从收款工具→经营伙伴，降低流失率 | 借力海量商户网络快速扩张 |
| **收入结构** | 突破单一手续费，增加SaaS订阅+成本管理+金融导流 | 共享支付流水分润+硬件销售现金流 |
| **竞争壁垒** | "支付+经营"双引擎，难以被竞品复制 | 依托收钱吧渠道形成规模护城河 |
| **数据价值** | 交易流水→经营洞察，数据变现能力跃升 | 支付数据补全会员识别和客流预测 |

### 7.2 联合运营机制

- **收入分成模式**：基于业务增量进行收益共享，风险共担，价值共创
- **联合运营机制**：打通渠道与产品体系，协同推进市场落地与客户服务
- **生态资源共享**：技术、数据与渠道资源互补，共建餐饮数字化新生态

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## 八、合作目标与愿景

### 8.1 近期目标（1年内）

- 以麦鲜面为标杆，完成"支付+智能经营"一体化模式的验证与标准化
- 打通收钱吧支付数据与餐易通经营分析体系，实现门店每日经营卡上线
- 建立联合运营机制，形成可复制的商户拓展与服务流程
- 将成本诊断、客流预测、会员复购能力打包为SaaS增值服务，在地推网络中试跑

### 8.2 中期目标（3年内）

- 支撑麦鲜面从30家到2000家的规模化扩张，验证标准化经营模型的可复制性
- 将一体化平台推广至收钱吧覆盖的连锁餐饮商户网络，实现市场份额的指数级增长
- 接入金融赋能与供应链服务，构建多元化营收结构
- 形成行业标杆示范效应，吸引更多连锁品牌加入

### 8.3 长期愿景

- **引领行业升级**：推动餐饮行业从基础数字化建设向智能化运营深度转型，树立行业数字化变革新标杆
- **定义行业标准**："支付+经营"一体化模式成为餐饮数字化的标配，双方共同定义行业标准
- **构建生态护城河**：打造"支付底座+智能经营大脑"的双引擎模式，整合数据与服务的双重优势，形成行业内难以复制的核心竞争护城河
- **实现全球化支撑**：无论是国内扩张还是东南亚出海战略，合作方案都能提供标准化、可扩展的数字化解决方案

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## 九、总结

> **收钱吧是餐饮数字化的"修路者"——路已修到每家店门口；餐易通是"造车者"——车能跑、能导航、能算账。两者结合，不是在路上多放一个工具，而是让每条路上跑的车都知道去哪、怎么走最省、怎么跑最快。**

从战略全局看，这次融合的价值不是1+1=2的功能叠加，而是**重新定义了餐饮SaaS的竞争维度**——从"谁的费率低、谁的硬件便宜"升级为"谁能让商户真正赚到钱"。在这个新维度上，"支付+经营"一体化平台没有竞品，因为目前没有人同时拥有这两层能力。

收钱吧拥有规模化商户覆盖、成熟支付链路和强大地推网络，餐易通拥有五大智能经营体系和深厚的餐饮产业资源积淀。双方结合，将实现从"开店工具"到"盈利引擎"的价值跃迁，助力商户可持续增长，引领餐饮数字化新纪元。

**携手共进，以创新模式重塑餐饮数字化经营新生态。**
