# 政智通 AI 应用底座 — 报价模式及参考价格

> **软硬一体化解决方案商务报价指南**  
> **版本**: v1.0  
> **发布日期**: 2026-06-22  
> **价格有效期**: 2026 年度

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## 一、报价模式

### 1.1 定价原则

**一次性采购 + 年度服务费** 模式，避免按 Token 计费的不确定性。

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总投资 = 硬件采购 + 软件授权 + 实施服务 + 年度维保（可选）
```

### 1.2 报价构成

| 项目类型 | 说明 | 计费方式 |
|---------|------|---------|
| **边缘 AI 算力机** | 硬件设备（含千问 70B 模型） | 一次性采购 |
| **政智通平台软件** | 软件授权（永久 License） | 按用户数/机构数 |
| **预置应用包** | 50+ 通用应用 + 行业定制 | 包含在软件授权中 |
| **实施服务** | 部署、培训、调试 | 一次性服务费 |
| **年度维保** | 技术支持、版本升级、巡检 | 按年续费（可选） |
| **定制开发** | 专属应用、知识库定制 | 按工作量报价 |

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## 二、硬件报价

### 2.1 边缘 AI 算力机配置与报价

#### 标准配置（推荐20-50人部门）

**适用场景**：20-50 人部门，日常办公应用

| 硬件指标 | 规格 |
|---------|------|
| **处理器** | 国产 GPU（如海光 DCU、昇腾 910）× 1 |
| **内存** | 64GB DDR4 ECC |
| **存储** | 1TB NVMe SSD（系统） + 4TB HDD（数据） |
| **网络** | 双千兆网口 |
| **机箱** | 2U 机架式服务器 |
| **电源** | 单电源（600W） |
| **模型** | 千问 70B（已预装） |
| **认证** | 等保三级、信创认证 |

**参考报价**: **￥12 万元**（含税）

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#### 高性能配置（50-100人大型机构）

**适用场景**：50-100 人机构，高频使用、高并发场景

| 硬件指标 | 规格 |
|---------|------|
| **处理器** | 国产 GPU × 2 |
| **内存** | 128GB DDR4 ECC |
| **存储** | 2TB NVMe SSD + 8TB HDD |
| **网络** | 双万兆网口 |
| **机箱** | 2U 机架式服务器 |
| **电源** | 冗余电源（800W × 2） |
| **模型** | 千问 70B + 向量嵌入加速 |
| **认证** | 等保三级、信创认证 |

**参考报价**: **￥28 万元**（含税）

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### 2.2 硬件采购说明

- **价格包含**：硬件设备、千问 70B 模型文件、出厂调试、1 年硬件质保
- **价格不含**：运输费、安装费、机房改造费用
- **质保期**：硬件 1 年免费质保（可延保至 3 年，按硬件价格 8%/年）
- **交付周期**：签订合同后 15-20 个工作日（标准配置现货）

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## 三、软件授权报价

### 3.1 软件授权模式

**永久授权**（一次性付费）+ **年度维保**（可选）

授权方式：按用户数授权，软硬件打包优惠

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### 3.2 按用户数授权

| 用户数区间 | 授权费用 | 说明 |
|-----------|---------|------|
| **20-50 人** | ￥30 万元 | 标准应用包 + 1 个行业定制包 + 实施服务 |
| **51-100 人** | ￥50 万元 | 标准应用包 + 2 个行业定制包 + 实施服务 |
| **100 人以上** | 面议 | 全量应用 + 深度定制 + 专业实施 |

**包含内容**：
- 政智通平台软件（永久 License）
- 50+ 预置通用应用（公文写作、政策问答、数据分析、PPT 生成等）
- 行业定制包（律师事务所/信访局/教育专版，根据授权人数赠送）
- 知识库管理功能（文档上传、向量化、检索）
- **标准实施服务**（硬件部署、软件安装、用户培训、试运行支持）
- 基础技术支持（首年免费，详见维保条款）

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## 四、定制服务（可选）

| 服务项 | 费用 | 说明 |
|--------|------|------|
| 定制应用开发 | ￥2-3 万元/个 | 专属应用配置与调试 |
| 知识库定制 | ￥2-3 万元/个 | 文档采集、清洗、向量化 |
| 深度定制开发 | 面议 | 系统集成、特殊功能开发 |

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## 五、年度维保服务

### 5.1 标准维保包（首年免费）

**服务内容**：
- 7×12 小时技术支持热线
- 远程协助：故障诊断、配置调整
- 软件版本升级（最多 4 次/年）
- 知识库优化：检索效果调优

**服务费用**: **软件授权费的 10%/年**（从第二年开始）

**举例**：
- 20-50 人授权（软件 30 万）→ 年度维保 **￥3 万/年**

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### 5.2 专业维保包（可选）

**在标准维保基础上增加**：
- 7×24 小时紧急支持
- 现场服务（重大故障 48 小时内响应）
- 季度巡检（4 次/年）
- 专属客户经理

**服务费用**: **软件授权费的 15%/年**

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## 六、定制开发服务

### 6.1 定制应用开发

**计费标准**: **￥3-5 万元/个应用**

**包含内容**：
- 需求调研与方案设计
- 应用配置与提示词优化
- 知识库关联与调试
- 用户培训与交付

**交付周期**: 10-15 个工作日/个应用

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### 6.2 知识库定制服务

**计费标准**: **￥2-5 万元/个知识库**

**包含内容**：
- 文档采集与清洗
- 批量上传与向量化
- 检索效果调优
- 知识库管理培训

**交付周期**: 10-20 个工作日（取决于文档数量）

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### 6.3 深度定制开发

**适用场景**：
- 与现有系统集成（OA、ERP、审批系统等）
- 专属 UI/UX 定制
- 特殊功能开发（如电子签章、OCR 识别等）

**计费标准**: **按工作量评估（￥0.2-0.3 万元/人天）**

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## 六、典型配置报价示例

### 示例 1：区县部门（20-30 人）— 标准配置

**配置清单**：
- 边缘 AI 算力机（标准配置）：￥12 万
- 软件授权 + 实施服务（20-50 人）：￥30 万
- 首年维保（免费赠送）：￥0

**合计**: **￥42 万元**

**第二年续费**: ￥3 万/年（标准维保）

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### 示例 2：律师事务所（40 人）

**配置清单**：
- 边缘 AI 算力机（标准配置）：￥12 万
- 软件授权 + 实施服务（律师专版）：￥30 万
- 定制知识库（法律法规库）：￥3 万
- 首年维保（专业包）：￥4.5 万

**合计**: **￥49.5 万元**

**第二年续费**: ￥4.5 万/年（专业维保）

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### 示例 3：大型机构（80 人）

**配置清单**：
- 边缘 AI 算力机（高性能配置）：￥28 万
- 软件授权 + 实施服务（80 人）：￥50 万
- 定制应用开发（2 个专属应用）：￥5 万
- 首年维保（专业包）：￥7.5 万

**合计**: **￥90.5 万元**

**第二年续费**: ￥7.5 万/年（专业维保）

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## 七、商务政策

### 7.1 优惠政策

- **软硬件打包优惠**：硬件 + 软件一起采购，实施服务免费
- **批量采购**：同一客户采购 3 套以上享受 **9 折优惠**
- **早鸟优惠**：2026 年 Q3 前签约享受额外 **5% 优惠**
- **教育优惠**：高校、科研机构享受 **教育专属价**（9 折）

### 7.2 付款方式

**标准付款条件**：
- 签订合同时支付 **40%** 预付款
- 硬件到货验收后支付 **40%**
- 软件部署完成、验收通过后支付 **20%**

**灵活付款方案**（可协商）：
- 分期付款（2 年）
- 租赁模式（按年度租金，3 年后设备归客户）

### 7.3 发票与税费

- 提供**增值税专用发票**（税率 13%）
- 报价均为**含税价**
- 支持对公转账、银行承兑汇票

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## 八、投资回报分析（ROI）

### 8.1 成本对比：本地化 vs 公有云

以 **30 人部门、3 年使用期** 为例：

| 方案 | 初期投资 | 年度成本 | 3 年总成本 |
|------|---------|---------|-----------|
| **政智通软硬一体** | ￥42 万 | ￥3 万（维保） | **￥48 万** |
| **公有云 AI 服务** | ￥0 | ￥20-30 万（按量计费） | **￥60-90 万** |

**节省**: **20%-47%**（且数据完全自主可控）

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### 8.2 效率提升价值

以 **20 人部门** 为例，按人均年薪 ￥12 万计算：

| 场景 | 效率提升 | 年节省工时 | 折算价值 |
|------|---------|-----------|---------|
| 公文写作 | 60% | 1248 小时/年 | ￥7.2 万 |
| 政策问答 | 80% | 416 小时/年 | ￥2.4 万 |
| 数据分析报告 | 70% | 672 小时/年 | ￥3.9 万 |
| **合计** | - | **2336 小时/年** | **￥13.5 万/年** |

**投资回收期**: **3-4 个月**

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## 九、报价有效期与说明

### 10.1 有效期

- 本报价有效期至 **2026 年 12 月 31 日**
- 硬件价格随市场波动调整，以签约时报价为准
- 软件授权价格在有效期内锁定

### 10.2 排他性条款

- 本报价仅供客户内部决策使用，不得转让第三方
- 客户选择其他供应商后，本报价自动失效

### 10.3 其他说明

- 最终价格以双方签订的合同为准
- 特殊定制需求需单独评估报价
- 大型项目支持 POC（概念验证）试点

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## 十、联系方式

**商务咨询**: bd@govai.com | 400-XXX-XXXX  
**技术咨询**: sales@govai.com | 138-XXXX-XXXX  
**项目经理**: pm@govai.com

**公司地址**: 北京市海淀区 XXX 大厦 XX 层

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